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07. 퍼포먼스 광고 시스템 (기획 → 테스트 → 스케일 → 반복)
이 문서의 역할: 인스타(Meta) 퍼포먼스 광고의 단일 운영 시스템 — 캠페인 구조·앵글 라이브러리·테스트 프레임워크·성과 반복 루프. 오가닉은 06_오가닉_콘텐츠_기획.md — 별도 시스템. 작성: 2026-06-10 · 상위: product-marketing.md(VOC) · 00 전략 개요(예산 게이트 T1~T3) · 01 측정(픽셀·UTM) 운영 에이전트:
/harzly-ads(신규 배치 기획 + 성과 반복 → 노션 광고 DB 적재) 런칭 타이밍: 00 로드맵 M2(페이드 테스트) 진입 + T1 예산 확정 시 가동. 그 전까지 이 시스템은 "장전 상태"(소재 백로그 준비).
⚠️ 브랜드 가드레일: 할인·프로모션 오퍼 절대 ❌ — 가치(VOC)로 전환. 럭셔리 포지션은 광고에서도 동일. 타깃 = 프로 그루머 only(현 페이즈, 반려인 제외).
1. 이 시스템의 목적 — 오가닉과의 분업 ⭐
분업 기준 한 줄: 성공을 전환·ROAS로 재면 광고. 광고는 오가닉이 만든 신뢰·모수를 매출로 바꾸는 장치다. 콜드 페이드로 신뢰를 처음부터 사지 않는다 — 검증된 소재만 증폭.
광고의 3대 목적 (우선순위순)
| # | 목적 | 메커니즘 | 핵심 KPI | 게이트 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 리타게팅 전환 마감 | 오가닉이 적재한 방문자·인게이저·시청자를 구매로 클로즈 — 최고 ROAS 구간 | ROAS, 전환율 | 리타게팅 ROAS 기준 통과 시 유지·증액 |
| 2 | 검증 소재 콜드 확장 | 리타게팅에서 검증된 소재로 신규 그루머 도달(LAL·관심사) | CAC vs AOV, CTR | CAC < AOV(가위) 통과 시만 확대 |
| 3 | 트라이얼 볼륨 (스트림 B) | 650ml 구매 유도 → (구독 런칭 후) 구독 전환의 입구 | 트라이얼 CAC | 구독 LTV 기준으로 평가(단건 마진 ❌) |
광고가 하지 않는 것
- 할인 오퍼 ❌ — 전환 유인은 VOC 가치("비싼 값을 한다"·"샵 향")와 사회적 증거.
- 미검증 소재 콜드 집행 ❌ — 콜드는 리타게팅/오가닉에서 검증된 앵글만.
- 게이트 없는 스케일 ❌ — 1,000 임프레션 전 판단 금지, 게이트 미달은 빠르게 중단.
- 구독 CTA ❌ (런칭 전) — 샴푸 광고 목적지는 650ml 구매. 구독 언급은 런칭 후.
2. 캠페인 아키텍처 (2스트림 × 2퍼널)
| 콜드 프로스펙팅 (신규 도달) | 리타게팅 (전환 마감) | |
|---|---|---|
| 가위·툴 | 그루밍 관심사 + 구매자 LAL · 앵글: 제품매직/페인/권위 · 목적지: 가위 카테고리 | 사이트 방문·인게이저·파트너 영상 시청자 · 앵글: 가격방어/정체성 · 목적지: 본 제품 페이지 |
| 샴푸(코트케어) | 그루머 타깃 · 앵글: 향/no-diluting/거품 · 목적지: 650ml 제품 페이지 | 방문·인게이저 · 앵글: 결과/추천 · 목적지: 650ml 제품 페이지 |
- 캠페인 수 최소(1인 운영): 시작은 4셀 중 리타게팅 2개부터(최고 효율) → 콜드 확장.
- 소재 원천: ① 오가닉 위너 승격(§8) ② 파트너 UGC(화이트리스트 — 권리 사전 합의) ③ /harzly-ads 신규 생성.
- Pixel + CAPI 필수, UTM
utm_medium=paid_social, 캠페인명shears_*/coatcare_*(01 §4).
3. 오디언스 설계
| 오디언스 | 소스 | 비고 |
|---|---|---|
| 리타게팅 — 웹 | 사이트 방문 30/90/180일 | 픽셀. 가장 따뜻함 |
| 리타게팅 — 인게이지 | IG 인게이저·비디오 3s+/75% 시청자 | 오가닉(06)이 적재하는 연료 |
| LAL | 구매자 시드 → 1~3% | 소액 테스트만, 검증 후 확대 |
| 관심사 콜드 | dog grooming, pet groomer, 살롱 오너 등 | 후순위(검증 소재 확보 후) |
4. 가위 앵글 라이브러리 (EN 마스터 · Meta 스펙 검증 완료)
| 앵글 | 퍼널 | Primary (≤125자 훅) | Headline | Description |
|---|---|---|---|---|
| 1 · 제품매직 "부드러운데 힘있게" | 콜드 | "Soft in the hand. Sharp on the coat. The shears groomers reach for every cut — VG10, calibrated exclusively for dog groomers." | "Soft in hand. Sharp on the coat." | "Pro-grade VG10 shears" |
| 2 · Worth It "비싼 값을 한다" (가격 방어) | 리타게팅 | ""Maybe the best money I've ever spent." Groomers don't call Harzly cheap — they call them worth every 7-hour day." | "Worth every cut." | "VG10 shears, pro-tested" |
| 3 · 정체성 "holy-grail/인생가위" | 리타게팅 | "Your holy-grail shears exist. "My go-to since 2021 — still on my first pair." Made for groomers who stake their name on the cut." | "Your holy-grail shears" | "Loved by pro groomers" |
| 4 · 페인 "손목/경량" | 콜드 | "Lighter than it looks. Balanced for 7–10 hour days. Say goodbye to wrist fatigue. Less weight, more comfort." | "Less weight. More comfort." | "Ergonomic VG10 shears" |
| 5 · 권위 "현직 검증" | 콜드 | "Made and tested by working groomers. Not theory — VG10 steel, proven on real coats. The standard pros trust." | "Made by groomers, for groomers" | "Pro-verified shears" |
5. 샴푸 앵글 라이브러리
| 앵글 | 퍼널 | Primary | Headline | Description |
|---|---|---|---|---|
| 1 · 향 (VOC 1위) | 콜드 — 최우선 | "The salon scent your clients ask about. One wash and they'll want to know what you used. Rich foam, soft coat." | "The scent clients ask about" | "Pro bubble shampoo" |
| 2 · No Diluting (Plush Puppy 전환) | 콜드 | "No diluting. No mess. Just pump and foam. Switch from dilute-it-yourself shampoos to ready-to-foam Harzly." | "No diluting. Just foam." | "Ready-to-foam shampoo" |
| 3 · 거품/효율 | 콜드 | "One pump, mountains of foam. Micro-bubble deep-clean that goes further per bottle — built for salon volume." | "One pump. Endless foam." | "Micro-bubble deep clean" |
| 4 · 결과 "유지되는 부드러움" | 리타게팅 | "That just-groomed softness, kept. A salon-finish coat your clients still feel days later." | "Salon-finish coat, kept." | "Bubble shampoo for pros" |
| 5 · 추천 "그루머가 쓰는" | 리타게팅 | "The shampoo groomers recommend by name. Loved in salons, asked about by clients." | "Recommended by groomers" | "Pro coat care" |
라이브 백로그·운영 상태는 노션 광고 DB가 진실 공급원. 이 표는 기준 라이브러리(앵글의 원형).
6. Meta 스펙 · 크리에이티브 규격
- 카피: Primary 125자 내 훅(최대 2,200) / Headline ≤40자 / Description ≤30자 — 글자수 검증 필수.
- 비주얼: 피드 1:1(1080²)·4:5 / 릴스·스토리 9:16. 릴스 소재는 자막+무음 대응.
- 언어: US 집행 = EN. KR/CN 집행 시 동일 앵글 로컬라이즈(KR은 리뷰 verbatim 직접 사용 — "비싼만큼 값을 합니다").
- 어드밴티지+ 배치 기본, 소재별 크롭 확인.
7. 테스트 프레임워크 (게이트 규율)
[소액 테스트] → [1,000+ 임프레션 대기] → [게이트 판정] → [스케일 or 중단]| 규칙 | 내용 |
|---|---|
| 1변수 원칙 | 테스트당 변수 1개만(훅 or 비주얼 or 오디언스). 동시 변경 ❌ |
| 1차 테스트 설계 | 콜드: 가위 앵글 1 vs 4 vs 5 · 샴푸 앵글 1 vs 2 vs 3 / 리타게팅: 가위 2 vs 3 · 샴푸 4 vs 5 |
| 판정 유예 | 1,000 임프레션 + 학습 단계 종료 전 수정 금지 |
| 게이트 지표 | 리타게팅 ROAS / 콜드 CAC vs AOV / 트라이얼 CAC(구독 LTV 기준) / 보조: CTR·CPM |
| 중단 규칙 | 게이트 미달 → 즉시 OFF(노션 상태 "중단"+사유 기록). 검증된 것만 증액(T1→T2, 00 §6) |
| 승자 처리 | 증액 + /harzly-ads로 변형 생성(승자 패턴 확장) + 패자 패턴 회피 목록 갱신 |
8. 오가닉 → 광고 소재 승격 파이프라인 ⭐
오가닉(06)의 월말 리뷰에서 아래 기준 충족 시 광고 소재로 승격:
| 승격 기준 (하나 이상) | 광고 배치 |
|---|---|
| 저장률 상위 20% (교육·결과) | 콜드 소재 후보 — 훅 검증됨 |
| 릴스 완주율 상위 | 콜드/리타게팅 릴스 소재 |
| 댓글에 구매 의향 신호("어디서 사요?") | 리타게팅 즉시 투입 |
| 파트너 UGC 반응 상위 | 화이트리스트 광고(권리 합의 확인) |
→ 승격 시 /harzly-ads에 해당 게시물 지정 → Meta 스펙 카피 입히고 광고 DB에 적재. 오가닉 검증을 거친 소재가 콜드 페이드의 유일한 입장권(하이브리드 원칙).
9. 성과 반복 루프 + AI 에이전트
[T1 진입 시] /harzly-ads 가위 리타게팅 2개 + 샴푸 콜드 3개 ← 신규 배치 생성·적재
[라이브 후 주 1회] /harzly-ads 반복: <성과 데이터 붙여넣기> ← 승자/패자 분석 → 변형 생성
· 승자 패턴(훅 구조·앵글·길이) 더블다운 변형 3~5개
· 패자 패턴 회피 명시
· 신규 와일드카드 앵글 1개 (탐색 지속)
[월 1회] 게이트 리뷰 → 예산 재배분(T1→T2→T3) → 00 §6 업데이트- 에이전트가 자동 참조: product-marketing.md(VOC·반론) + 이 문서(앵글·게이트) + harzly-brand-voice(톤).
- 성과 데이터 입력 형식: 광고명·임프레션·CTR·CPA/ROAS 표 또는 Meta 내보내기 붙여넣기.
10. 노션 광고 파이프라인 DB
- DB: 광고 기획 파이프라인 (인스타) — 마케팅 Home 하위. 오가닉 DB와 분리 운영.
- 속성: 광고명 · 상태(기획→검토 대기→소재 제작→라이브→중단/종료) · 스트림(가위/샴푸/툴) · 퍼널(콜드/리타게팅) · 포맷 · 앵글 · 테스트 변수 · 라이브 예정일 · 담당자 · 최종 소재(URL) · 광고 ID
- 본문(풀 브리프): 오디언스 / 목적지 URL / Meta 카피(글자수) / 비주얼 컨셉 / 테스트 변수 / 게이트 지표 / 성과 로그(라이브 후 기록).
- 워크플로우: 기획(AI) → 검토(안철환: 예산·오퍼 확인) → 소재 제작(디자이너) → 라이브(박현민) → 성과 로그 → 반복(AI).
이 시스템의 연료는 06 오가닉이 만든다 — 모수와 검증 소재 없이 광고를 켜지 않는다. 예산·게이트 변경은 00 §6부터.