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10. 미국 매출 성장 플랜 — Salon Standard 전략 (시퀀셜 시스템 체인)
이 문서의 목적: 하즐리 미국 전체 매출(가위+툴+코트케어)의 성장 전략 마스터 플랜. 채널 기본기(이메일·검색·시딩)를 넘어, "미국 살롱들이 하즐리를 시스템으로 들여놓게" 만드는 스케일 아키텍처를 정의한다. 실행 철학 = 한 번 구축하면 계속 쓰는 시스템을 순차적으로 쌓고, 완성 후 트래픽을 밀어넣는다.작성 기준일: 2026-07-06 · 상위: 00 전략 개요 · 연계: 03 구독 · 08 시딩박스 · 09 런칭 캠페인확정 제약: 자사몰 D2C only (Amazon ❌ · 아웃바운드 도매 ❌ · B2B 인바운드만) · 월 마케팅 $3–5K · 실행 = 박현민 ~주20h + 슈앤트리 제작 인력(교육 콘텐츠) · 리필 US 도착 +1~2개월 · 럭셔리/할인 금지 📖 처음 읽는 분께: 바쁘면 §1a(한 장 요약)만 읽어도 전체 그림이 잡힌다. 용어 — S1~S8 = 순서대로 하나씩 구축하는 시스템(§4, 앞 게이트를 통과해야 다음 착수), T1~T3 = 트래픽 엔진(11). 문서 지도: 00 전략 → 08 시딩박스 → 09 런칭 캠페인 → 10(이 문서 = 마스터플랜) → 11 트래픽.
1. 리프레임 — 주문을 세지 말고, 살롱을 세라 ⭐
최종 지향점 = "하즐리 살롱" 노드: ①리필이 백바에서 자동 소진되고 ②소속 그루머들이 가위를 용도별 여러 자루 보유하고 ③손님(견주)에게 본품이 흘러나가는 샵. KR/JP에서 실제 일어난 상태의 미국식 제도화.
- 북극성 교체: 신규 그루머 고객 수 → 활성 하즐리 살롱 수 (정의: 90일 내 리필 재주문 살롱) + 살롱당 매출(NRR).
- 살롱 노드 1개의 경제학: 리필 연 12–26팩×$59 = $700–1,500 반복매출 + 가위 확장 연 $300–600(그루머는 용도별 5–15자루 보유가 직군 표준, 하즐리 재구매율 43%가 행동 입증) + 견주 리테일 유출. 노드당 연 $1–2K.
- 스케일 수학: 살롱 50개 = +$50–100K, 100개 = +$100–200K가 기존 개인 퍼널 위에 얹힘.
- 시장 구조가 허용: 미국 그루밍·보딩 사업체 198,616개(+8.2%/yr), 평균 1.8명/업체 → 조달부서 없음, 개인 그루머 1명 설득 = 살롱 1개 전환 (IBISWorld 2026, 검증됨).
1a. 전체 종합 — LTV 사다리 · 플라이휠 · 트래픽 필라 ⭐ (이 플랜의 한 장 요약)
LTV 사다리 (트래픽이 들어온 뒤 — 상품·시스템·순서)
어느 문으로 들어와도 종착지는 같다: "가위 플릿 + 리필 구독 + 리테일 코드를 가진 살롱."
| 단계 | 상품 | 시스템·장치 | LTV 기여 |
|---|---|---|---|
| ① 진입 | 저관여: 슬리커·콤·650ml($29–120) / 고관여: 가위 직행(검색) / 무료: 마스터클래스(리드) | T1–T3 착지, 시드코드 | 첫 매출 or 리드 |
| ② 활성화 | 첫 사용 성공 | S1 웰컴(사용법·향 기대관리), 체크아웃 회수 | 이탈 방지 |
| ③ 반복화 | 650ml → 리필 2.5L → 구독(S6) | S1 재보충 리마인드 → E3 전환([03 §5]) → 세이브·더닝([03 §6]) | 반복매출 기반 |
| ④ 자산 확장 | 가위 1자루 → 용도별 플릿(커브·청커·시닝 5–15자루) | T1 기법 콘텐츠가 용도 지정 + E6 크로스셀 + (보류)연마 재접점 | AOV $320 × N |
| ⑤ 살롱 전환 | 프로레이트 리필 + 보급 → 구독 | S3 Salon Program(§5) — 인바운드·고반응·샵오너 라우팅 | 노드당 연 $1–2K |
| ⑥ 확산 | 리테일 코드(30%, 구독 시 언락)·로케이터·앰배서더 | 구독 활성 → 코드+디스플레이 자동 발급(§5) → S7 → 08 사다리 | 살롱이 획득 채널화 |
- 양방향 사다리: 코트케어 진입자는 가위로 올라가고(저→고), 가위 진입자는 코트케어 구독으로 반복화된다(고→반복). 크로스셀 방향은 S1 포스트퍼처스가 자동 판별.
- LTV 관리 장치: 코호트 대시보드(개인 vs 살롱 분리, NRR) · 90일 무재주문 → 윈백 자동 · 구독 세이브오퍼·더닝([03 §6]) · 로케이터 유지 조건(활성 보급).
플라이휠 — 3개 루프가 서로를 가속
[트래픽] ──▶ [리드·첫구매] ──▶ [S1 수확] ──▶ [반복·플릿] ──▶ [살롱 노드]
▲ │
│ A 콘텐츠 루프: 살롱·시드 UGC → T1/T2 소재 → 트래픽↑ │
│ B 리테일 루프: 코드(구독 리워드) → 견주가 harzly.com 구매(데이터 소유)│
│ → 견주도 S1 진입 + 로케이터가 살롱에 손님 회송 → 살롱 락인↑ │
│ C 교육 루프: T1 기법 콘텐츠 → 가위 플릿↑ + 클래스 리드↑ │
└──────────────────────────────────────────────────────────┘핵심: 살롱 노드는 매출 종착지가 아니라 3루프의 공급원(UGC·견주 트래픽·신뢰)이다. 살롱이 늘수록 트래픽 원가가 내려간다 — 이것이 Salon Standard가 "스케일"인 이유.
트래픽 필라 요약 (시스템 위에 붓는 순서·역할 — 상세 11)
| 필라 | 채널 | 역할 | 착지 | 시점 |
|---|---|---|---|---|
| 에버그린 교육 (T1) | YouTube 롱폼+Shorts/TikTok+블로그 SEO — 슈앤트리 라이브러리 번역(더빙+자막), 강사=채널 페이스 | 검색 트래픽 복리 + 가위 용도 지정 | PDP·클래스 | 지금 (콘텐츠 레인) |
| 리드 마그넷 (T3) | 마스터클래스 온디맨드 | 콜드→이메일 리드 변환기 | S1 머신 | S1 완성 후 |
| 고인텐트 페이드 (T2a) | Google Search | "지금 사려는" 수요 캡처 | 가위 PDP | S5 (W10+) |
| 웜 페이드 (T2b) | Meta 리타게팅·화이트리스트 | 검토자 회수·UGC 증폭 | PDP·프로모션 | S2 후 상시 소액 |
| 콜드 페이드 (T2c) | Meta 리드젠 | 저CPA 콜드 진입 | 마스터클래스 | T3 라이브 후 |
| 어니드 | 시딩 UGC·앰배서더 코드([08])·로케이터(S7) | 신뢰 창출·무료 트래픽 | 시드코드 랜딩 | 시딩부터 |
| 오가닉 소셜 | IG ([06]) | 브랜드 월드·커뮤니티 | 프로필→사이트 | 상시 |
2. 팩트 베이스 (2026-07 기준)
내부 (Shopify, 2026 YTD 1/1–7/6)
| 지표 | 값 | 진단 |
|---|---|---|
| 세션 | 월 ~1,400 (8,608/6개월, +9% YoY) | 🔴 바인딩 제약 — 트래픽 절대량 부족 |
| 전환율 | 1.87% (+23% YoY) | 🟢 $320 AOV 고려형 구매 기준 양호 |
| AOV | $319.68 | 🟢 프리미엄 포지션 작동 |
| 재구매율 | 43.35% | 🟢 이례적 — 이메일 0인데 자연 재구매 |
| 체크아웃 | 511 도달→161 완료 (이탈 68%) | 🟡 평균 수준이나 회수 장치 0 |
| 이메일 | 고객 7,000 · 옵트인 2,400 · 마케팅 발송 0 | 🔴 최대 미수확 자산 |
| 트래픽 소스 | social/direct 위주 | 🔴 검색 인텐트 풀 미개척 |
진단 한 줄: 브랜드 풀은 검증, 퍼널은 정상 — 들어오는 물이 적고, 들어온 물을 재사용하지 않는다. 문제는 전환이 아니라 트래픽과 수확.
시장·경쟁 (deep-research 2026-07)
- ✅ 검증: 사업체 19.9만(+4.6% YoY)·종사자 35.7만·평균 1.8명 (IBISWorld) · Groomer's Choice=도매 디스트리뷰터, Bark2Basics는 그 하우스 브랜드.
- ⚠️ 방향성(검증 미완): Chris Christensen=Amazon+디스트리뷰터+DTC 하이브리드 · Artero Academy 등 교육이 경쟁사 공통 획득 플레이 · Kenchii=연마 서비스 리텐션 · Groom Expo 2026 = 9/10–13 Hershey, 120+ 부스.
- 차별화 함의: 경쟁사가 Amazon·도매로 가는 동안 하즐리는 D2C 전용 + 커뮤니티·교육 — 럭셔리 통제력이 곧 포지션.
3. 실행 철학 — 시퀀셜 시스템 체인 ⭐
주 20h 실행력으로 병렬 다발 실행은 불가능하며 지향도 아니다. 원칙:
- 한 번에 시스템 하나. 각 페이즈는 "구축 후 계속 굴러가는 자산" 1개를 완성하고 게이트를 통과해야 다음으로.
- 시스템 먼저, 트래픽 나중. 수확 시스템이 완성되기 전 트래픽 증액은 낭비. 완성 후엔 "트래픽만 밀어넣으면" 시스템이 전환·수확·확장을 자동 처리.
- 2레인 운영: 시스템 레인(박현민 주20h — 구축·운영) ∥ 콘텐츠 레인(슈앤트리 제작 인력 — 교육 콘텐츠 기획·제작·편집). 레인이 분리돼 있어 교육 자산은 시스템 구축과 병렬 진행 가능.
4. 시스템 체인 — 순차 로드맵 (게이트 기반)
| # | 시스템 (자산) | 내용 | 기간 | 게이트 (통과 조건) |
|---|---|---|---|---|
| S1 | 수확 머신 | Klaviyo 플로우 4종(웰컴·체크아웃회수·포스트퍼처스 크로스셀·윈백) + 사이트 이메일 캡처 + GA4/UTM 트래킹 | W1–4 | 플로우 라이브, 회수 매출 첫 발생 |
| S2 | 시딩 → 콘텐츠 라이브러리 | [08] US 10박스 발송 → 언박싱·릴스 수확 → 재사용 콘텐츠 자산화(오가닉+광고 크리에이티브 뱅크) | W3–8 | 릴스 20개+ 적재, 화이트리스트 권한 확보 |
| S3 | Salon Program v1 ⭐ | §5 스펙. 셀프서브 살롱 등록·프로레이트·보급·연마 퍼크. 인바운드 대용량 문의를 전부 이 시스템으로 라우팅(케이스바이케이스 종료) | W6–10 | 라이브 + 파일럿 살롱 10 |
| S4 | 런칭 프로모션 | 리필 도착에 맞춰 [09 §6] "complete the routine" 3티어 GWP 발사 + 웨이트리스트 적재 | 리필 도착 주 | 리필 첫 배치 sell-through, 웨이트리스트 N |
| S5 | 검색 수요 캡처 | Google Ads 고인텐트(브랜드+가위 카테고리+경쟁사 비교) T1 $1.5–2K/월. S1~S4가 완성된 뒤라 유입이 수확 시스템 위로 떨어짐 | W10–14 | CAC<AOV, ROAS 2x+ → 증액 게이트 |
| S6 | Act 2 구독 오픈 | [03] "많은 요청으로 오픈" — 웨이트리스트+재구매 베이스 대상. Salon Program 살롱은 자동 우선 전환 | S4+8주 | 트라이얼→구독 전환율 첫 코호트 |
| S7 | Salon Locator | "Find a Harzly salon" 맵 — 등록 조건=활성 보급. 견주 트래픽을 살롱에 공급 → 관계 역전(우리가 살롱의 수요 창출자) + 이탈 방지 | 활성 살롱 20+ 도달 시 | 살롱 20 (그 전엔 구축 금지) |
| S8 | 트래픽 스케일 | 트래픽 레이어(11 트래픽 엔진 T1 콘텐츠 팩토리·T2 페이드·T3 마스터클래스) 출력 증대 — 검증된 엔진만. 시스템 체인이 완성됐으므로 트래픽 = 매출 | M9+ | 월 예산 상한 내 LTV:CAC≥3 |
병렬 콘텐츠 레인 (슈앤트리, S1부터 상시): 슈앤트리의 중국향 교육 콘텐츠를 번역·재활용해 K-그루밍 기법 에버그린 시리즈로(릴스·YouTube — 커브·청커·시닝 등 기법별 콘텐츠가 가위 용도별 멀티구매의 실동력) + 시딩 UGC 리포스트 + [06] 콘텐츠 엔진 운영. 고정 타임라인 없음(제작 캐파에 따라 유연) — 시스템 레인의 주20h를 소모하지 않는다.
5. Salon Program v1 스펙 ⭐ (S3)
원칙: 영업 조직 없이 프로그램이 영업한다. 셀프서브 + 기존 인프라(프로레이트 티어·연마 파트너·시드코드) 조립 — 신규 발명 최소화.
| 항목 | 스펙 |
|---|---|
| 대상 | 샵 오너·솔로·모바일 그루머 전부 ("살롱"=프로 영업 단위, 1인 포함) |
| 등록 | 셀프서브 폼(샵명·IG·위치) → 자동 승인 + 태깅(느슨하게 — 살롱이 짜증나서 이탈하지 않도록. 스팟체크는 사후) |
| 혜택 1 — 프로 레이트 | 기확정 리필 티어($59–69, [09 §7]) 접근 — 신규 할인 발명 ❌, 기존 가격 사다리의 "자격" 프레임 |
| 혜택 2 — 정기 보급 | 리필 정기 배송 우선권 → S6 구독 오픈 시 자동 우선 전환 |
| 혜택 3 — Harzly Care 연마 | 🅿️ 보류(아이디어 보관). 인프라는 존재(미국 연마 파트너=일반·워런티 + 한국 送 연마 노션폼). 퍼크화 시 비용구조 = 연마비 자루당 ~$30 당사 부담안 — 활성 살롱 규모 나온 뒤 재검토 |
| 혜택 4 — 리테일 코드 ✅ | 언락 조건 = 리필 정기구매(구독) 활성 — 등록만으로는 미발급, 구독 시작 시 코드 + 디스플레이 키트 자동 발송(구독의 리워드로 격상, 2026-07-06 개정). 커미션 30% · 대상 SKU = 샴푸 본품·리필(일반가)·콤·슬리커 (가위 제외) · 견주 가격 인하 ❌(럭셔리 유지). 디스플레이 키트 = 욕조/카운터 QR 카드("scan — ships today, your groomer gets credit") + 디스플레이 보틀 1–2개. v2 언락: 분기 코드판매 10건+ 살롱에 KR식 6개입 리테일 옵션 개방(RRP 준수 조건) — 코드가 자격 측정기 |
| 혜택 5 — 로케이터 | (S7 이후) "Find a Harzly salon" 리스팅 — 활성 보급 조건 |
| 살롱 공급 소스 | ①인바운드 대용량 문의(전원 라우팅) ②기존 고객 143명 중 샵오너 식별·초대 ③시딩 고반응자([09] P1.5 협찬 에스컬레이션) |
| 활성 정의·측정 | 활성 살롱 = 90일 내 리필 재주문. 대시보드: 살롱 수·살롱당 매출·리테일 코드 매출 |
5a. Shopify 구축·운영 기획 (v1 개발 스펙)
원칙: Shopify Plus 불필요 — Basic/Standard 플랜 + 무료·저가 앱 조합. 신규 SKU 복제 없이 태그 기반 게이팅. 총 구축 공수 ≈ 박현민 2–3일 (W6–10 내 분산).
아키텍처 (등록 → 자격 → 구매 → 정산 루프)
[/pages/salon 프로그램 랜딩]
→ 등록 폼 (Shopify Forms 무료 or 태깅 지원 폼 앱)
→ 자동: customer 생성 + 태그 `salon` (느슨 — 자동승인, 사후 스팟체크)
→ Klaviyo "salon welcome" 플로우 발동:
프로숍 링크 + 어필리에잇 코드 + 프로그램 가이드 + QR카드 PDF
→ 태그 게이팅으로 프로 레이트 구매
→ 월말 정산 루프 (코드 매출 30% 지급)컴포넌트별 구현
| 컴포넌트 | 구현 | 도구 (비용) |
|---|---|---|
| ① 등록 폼·태깅 | 폼 제출 → customer 자동 생성 + salon 태그. Shopify Forms+Flow 자동태깅, 안 되면 태깅 지원 폼 앱으로 대체 | Shopify Forms(무료)+Flow(무료) |
| ② 프로 레이트 | 네이티브 자동 할인 → 고객 세그먼트(salon 태그) 한정 + 리필 SKU 한정, 표시명 "HARZLY PRO RATE". 공개 PDP엔 노출 안 됨(세그먼트 외 미적용) → 할인 연극 아님. SKU 복제 방식(히든 프로 상품) 대비 재고 이원화 없음 | Shopify 네이티브 ($0) |
| ③ 게이팅 페이지 | /pages/pro-shop: Liquid {% if customer.tags contains 'salon' %}로 프로 컨텐츠·리필 벌크 섹션 렌더. 비로그인·미태그는 프로그램 안내+등록 폼으로 | 테마 코드 ($0) |
| ④ 어필리에잇 코드 | 발급 트리거 = subscription_start(S6): 구독 활성 → Flow 자동으로 코드 생성 + 디스플레이 키트 발송 + 안내 메일 (S6 전에는 미발급 — 파일럿 예외만 수동). 살롱별 고유 코드(예: SALON-{샵명}) — 대상 SKU 한정(본품·리필 일반가·콤·슬리커, 가위 제외)은 코드 적용범위를 해당 컬렉션으로 스코프. v1(살롱 ~30개까지): 네이티브 코드 + 월말 수동 정산. 30개+: Shopify Collabs(무료) 또는 UpPromote로 자동화 | 네이티브 → Collabs/UpPromote |
| ⑤ 정기 보급 (S6 전) | 구독 전 임시: Klaviyo 재보충 리마인드(마지막 리필 주문 +N주, salon 세그먼트) — S1 수확머신에 얹음. S6에서 구독앱(Appstle, [03 §3])으로 승격, salon 태그에 구독 프로레이트 자동 적용 | Klaviyo → Appstle |
| ⑥ 트래킹 | 태그별 매출 리포트(Shopify 세그먼트) + 코드별 매출(할인 리포트) + GA4 이벤트 salon_signup | 네이티브+GA4 ($0) |
운영 루프 (월 1회, ~2h)
- 신규 등록 스팟체크 (IG/샵명 실재 확인 — 이상치만 태그 회수)
- 코드 매출 집계 → 커미션 30% 지급 (PayPal 등, v1 수동)
- 90일 무재주문 살롱 → Klaviyo 윈백 플로우 자동 (S1과 공유)
- 분기: 코드판매 10건+ 살롱 → 리테일 6개입 v2 언락 대상 선별
구축 순서·공수: ①폼+태깅 0.5d → ②③프로레이트+게이팅 1d → ④코드 0.5d → ⑤⑥플로우·트래킹 1d.
6. 증폭기 요약 (스케일이 나오는 곳)
| 증폭기 | 메커니즘 | 담당 시스템 |
|---|---|---|
| 살롱 단위 전환 | 개인 1명 설득 = 살롱 1개 (1.8명/업체 구조) → 반복 리필+가위 플릿 | S3 |
| 로케이터 상호성 | 하즐리가 살롱에 손님을 보냄 → 관계 역전, 등록=보급 유지 | S7 |
| 백바+리테일 | 그루머가 견주 판매 채널이 됨 — 견주 시장을 광고 없이 진입 | S3 혜택4 |
| 교육 엔진 | 기법 콘텐츠가 가위 용도별 구매를 지정 — 슈앤트리 제작력 | 콘텐츠 레인 |
| 연마 락인 | 가위 자산의 유지보수 접점 = 리텐션·업셀 순간 (🅿️ 보류 — 혜택3 참조) | S3 혜택3 |
| 앰배서더 사다리 | 시드→앰배서더→에듀케이터 — 위로 갈수록 1인 영향력↑ (트레이드쇼 불참 — 온라인 중심) | S2→콘텐츠 레인 |
7. 12개월 아웃룩 · 숫자
| 구간 | 마일스톤 | 살롱 | 매출 기여(연환산) |
|---|---|---|---|
| M0–2 | S1–S2 완성, 시딩 발사 | 파일럿 5–10 | 이메일 +$15–25K 시동 |
| M2–5 | S3–S4: Salon v1 + 리필 프로모션 | 20 → S7 언락 | 프로모션 sell-through |
| M5–9 | S5–S7: 검색+구독+로케이터 | 40–50 | 검색 +$40–70K(게이트 조건) |
| M9–12 | S8: 검증분 스케일 + 교육 자산 복리 | 50–80 | 살롱 레이어 +$50–100K |
12개월 목표: $180–240K 런레이트 (약 2.4–3.2억원, 1.6~2.2x). 성장 형태 = 선형(이메일·검색) + 스텝(리필 프로모션·구독 오픈·로케이터) — 지수 약속 ❌.
예산 (월 $3–5K): Google Search $1.5–2K(S5부터) · Meta 리타게팅+화이트리스트 $0.5–1K(S2부터, 모수 작아 캡) · 시딩·툴·실험 $1–2K. 시딩 US분 ≈ 220만원 일회성([08 §8]).
KPI 트리: 북극성 = 활성 살롱 수 · L1 = 살롱당 매출(NRR)·리필 재주문율·가위 플릿/살롱 · L2 = 이메일 매출 비중(목표 15–25%)·검색 ROAS·시드→살롱 전환율·트라이얼→구독 전환율.
8. 기본기 3베팅의 재배치
이메일(S1)·검색(S5)·샴푸 런칭(S4)은 전략이 아니라 시스템 체인의 부품이다: S1이 모든 유입을 수확하고, S5가 트래픽을 공급하고, S4가 살롱 사다리(S3)에 사람을 밀어넣는다. 스케일은 S3·S7·백바리테일·교육이 만든다.
9. 디시전 로그 (2026-07-06 확정)
| # | 결정 | 결과 |
|---|---|---|
| 1 | 리테일 커미션 | ✅ 30% · 어필리에잇 코드 (본품·리필 일반가·콤·슬리커, 가위 제외). 코드 퍼스트 — KR식 6개입 리테일은 분기 10건+ 살롱에 v2 언락(RRP 준수 조건). 근거: 고객 데이터 소유(수확머신·구독 퍼널)·살롱 무마찰·운영 경량. (07-06 개정) 코드 언락 조건 = 리필 구독 활성 — 등록 혜택이 아니라 구독의 리워드(코드+디스플레이 키트 자동 발송) |
| 2 | Harzly Care 연마 퍼크 | 🅿️ 보류(아이디어 보관) — 비용 자루당 ~$30 당사 부담안. 활성 살롱 규모 후 재검토 |
| 3 | Groom Expo | ❌ 불참 — 오프라인 쇼 없이 온라인 시딩·교육 중심 |
| 4 | 교육 콘텐츠 | ✅ 슈앤트리 중국향 콘텐츠 번역·재활용, 고정 타임라인 없음 |
| 5 | 살롱 등록 기준 | ✅ 느슨하게 — 자동 승인, 사후 스팟체크 (마찰로 인한 이탈 방지 우선) |
| 6 | 그룸하우스 통합 | 🅿️ 전체 대기 — 플랫폼 확정·개발 후 진행. 논의된 후보(2026-07-06): 마스터클래스를 그룸하우스 호스팅+프로필 생성 게이트로 / S7 로케이터를 그룸하우스 "Harzly Salon" 배지로 대체 / 포트폴리오 "사용 도구" 태그+어필리에잇 자동 부착 / 세미나 공식 킷 스폰서 / Klaviyo 왕복 동기화(가입 옵트인). 재개 조건: 그룸하우스 EN 로케일 + 클래스 호스팅 준비 |
잔여 오픈: v1 정산 방식 세부(지급 주기·수단), Shopify Forms 태깅 자동화 검증(안 되면 폼 앱 대체), 디스플레이 보틀·QR 카드 제작.
시스템 체인: S1 수확 → S2 시딩·콘텐츠 → S3 Salon Program → S4 프로모션 → S5 검색 → S6 구독 → S7 로케이터 → S8 스케일. 각 게이트 통과 전 다음 시스템 착수 금지. 세부 실행: [03]·[06]·[07]·[08]·[09].